风采展示 | 常熟陈伟:产品品质是最好的底气保障
2020-09-30

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短短三年内建成近30个VOC专区,实现VOC产品在全市31个乡镇分销的全覆盖,这就是VOC忠实的合作伙伴——常熟代理商陈伟。每当被问起选择VOC的初衷,陈伟总是自信且毫不犹豫地回答:“品质!”随后便会如数家珍地跟人解释VOC的产品到底好在哪里,因为他始终相信,好的品质才是一个品牌最好的底气,也是支撑一个品牌走得更久远的基础保障。

你做的每一步,都是向终局靠拢,而不是仅仅向眼下妥协。”从一开始,陈伟的着眼点就在如何从常熟的智能锁市场中切下更大的蛋糕,他深谙其中的关键在于尽可能地线下铺货,于是二话不说便开始了行动。从跑通一家店,店到多店,这里面至少要跨过两个关键的鸿沟,跨过去之后便是倍速增长。就这样,陈伟一步一个脚印地将VOC的产品覆盖到了全市的31个乡镇。

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能够切下常熟市场蛋糕的一角,快速铺货抢占市场是一点,另外一点是要有高品质的产品和细致的服务。作为一个有着八年智能锁从业经验的老行家,陈伟代理过相当多的智能锁品牌,对品牌有自己的一套评判标准。VOC在产质量上做的非常不错,我觉得基本超过同级别厂家的智能锁。在经过一番筛选之后,最后就只有VOC留在了陈伟的智能锁品牌库里。

不仅如此,陈伟说VOC还有一套相当成熟且完善的反馈及服务机制,这也是他相当看重的,因为好的品质决定了客户的初次选择,而好的服务决定了客户的复购和推荐意愿,对品牌的向外扩散起到了非常重要的影响。

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当谈及代理VOC后最大的收获,陈伟无不感慨地说:“我最骄傲的事,就是让众多分销商们在开锁配钥匙的过程中多了一份额外的收入。”身兼常熟市锁业协会会长的陈伟手底下的分销商有相当一部分是锁匠,他们原本经营着一间普普通通的不起眼的配钥匙的小店铺,后来在陈伟的劝说和推荐下,不但经营环境得以优化升级,收入也有了增长,生活也越过越好。

这不仅坚定了陈伟代理VOC的决心,更让他对VOC的未来充满信心。他相信在未来VOC肯定能够成为业内的领军品牌,而他要做的就是继续深耕常熟市场,让VOC的产品走入更多家庭,守护家家户户的安全。

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